Account Executive (w/m/d) – GRC Solutions

Als Account Executive (w/m/d) übernimmst du den Vertrieb unserer GRC Softwarelösungen:

• End-to-End Sales: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss großer Softwareprojekte.
• Mehr als nur Kontakte knüpfen: Du begleitest Kunden nicht nur durch den Sales-Prozess – du führst sie gezielt zum Abschluss.
• Beratung & Präsentation: Durchführung von Produktdemos, Webinaren und Beratungsgesprächen mit Entscheidungsträgern.
• Neukundengewinnung & Bestandskundenentwicklung: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und langfristiger Partnerschaften.
• Verhandlungsführung & Vertragsabschluss: Du verstehst Verkaufszyklen im B2B-Softwareumfeld und kannst mit Stakeholdern auf Management-Ebene verhandeln.
• Zusammenarbeit mit Pre-Sales & Marketing: Enge Abstimmung mit internen Teams, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln.

• Closing-Mentalität: Du weißt, dass Sales mehr ist als Pipeline-Management – du übernimmst Verantwortung für den Abschluss.
• Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von konfigurierbaren Unternehmenslösungen im B2B Bereich - idealerweise Plattformen, die sich flexibel an die Kundenprozesse anpassen lassen (z.B. im Umfeld von ERP, GRC, ITSM oder Workflow-Automatisierung).
• Nachweisliche Vertriebserfolge: Du hast bereits komplexe B2B-Softwarelösungen erfolgreich verkauft.
• Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen: Idealerweise Erfahrung im Lösungsvertrieb mit langen Verkaufszyklen (3+ Monate).
• Vertriebskompetenz: Fähigkeit, Kundenbedarfe zu analysieren, Mehrwerte zu vermitteln und Kaufentscheidungen zu beeinflussen.
• Kommunikations- & Verhandlungsstärke: Du kannst mit C-Level und Fachabteilungen sicher kommunizieren.
• Motivation, ambitionierte Ziele zu erreichen und Teil eines erfolgreichen Teams zu sein.

Wir bieten:

• Attraktives Vergütungsmodell (Fixum + ungedeckelte Provision), Zielgehalt ab 70.000 € brutto/Jahr, Überzahlung bei relevanter Erfahrung vorgesehen.
• Eine dynamische, inklusive Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien.
• Umfangreiche Einarbeitung und regelmäßige Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Flexible Arbeitszeiten, Home Office und gesundheitsfördernde Angebote.

Seit mehr als 20 Jahren entwickeln wir erfolgreich innovative Softwarelösungen und begleiten Kunden weltweit in erstklassigen Beratungsprojekten. Die Zukunftsfähigkeit unserer Branche sowie die agilen Strukturen unseres Unternehmens bilden den Grundstein für weiteres, gesundes Wachstum GBTECs. Als attraktiver Arbeitgeber arbeiten wir stetig daran, das Beste für unsere GBTEChies herauszuholen. Überzeuge Dich selbst und lerne uns im Karrierebereich kennen.