Head of Sales (m/w/d)

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Head of Sales (m/w/d)

Sales Hybrid 40 h ab sofort

Gestalte mit uns die Zukunft von Standards und Normen!
Standards und Normen sind das unsichtbare Rückgrat unseres Alltags - sie sorgen für Sicherheit, Qualität und Innovation in unzähligen Bereichen. Als nationales Normeninstitut setzen wir diese Standards und bieten unseren B2B-Kunden maßgeschneiderte Lösungen, um ihre Prozesse effizienter und sicherer zu gestalten. Jetzt suchen wir dich als Head of Sales!

Als Mitglied des Management Boards stellst du sicher, dass unsere Vertriebsprozesse effizient und kundenorientiert ablaufen. Du erkennst Marktpotenziale und hast Freude daran, Zahlen und sinnstiftende Tätigkeiten miteinander zu verbinden? Dann könnte dieser Job genau das Richtige für dich sein!

Wofür wir deine Ideen und deine tatkräftige Unterstützung brauchen

Strategische Vertriebsplanung und -umsetzung

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* Du identifizierst Marktpotenziale und neue Geschäftsmöglichkeiten und sicherst mit zielgerichteten Anpassungen und der konsequenten Umsetzung unserer nationalen Vertriebsstrategie die Erreichung der Unternehmensziele.
* Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsaktivitäten hast du analytisch stets im Blick.
* Unser bestehendes Produktportfolio entwickelst du kontinuierlich weiter. Neuentwicklungen in Zusammenarbeit mit Business Development sind deine große Stärke.

Sales Operations

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* Im operativen Betrieb steigerst du die Umsätze mit dem optimalen Maßnahmenmix. Du planst, steuerst und setzt ganzjährige Kampagnen in Absprache mit Marketing um.
* Du nimmst die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Leadgenerierung bis zum Abschluss in die Hand.
* Du bist Garant für die effiziente und kundenorientierte Abwicklung von Verkaufsprozessen und optimierst die Prozesse zwischen Customer Experience und Key Account Management.
* Du hegst unsere langfristigen Kundenbeziehungen, insbesondere unterstützt du bei der Pflege von bestehenden Großkunden (inkl. Vertragsverhandlungen)

Teamwork

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* Deine beiden Teams (Vertrieb und Customer Experience mit insgesamt 15 Mitarbeitenden) führst du mit Begeisterung. Du forderst und förderst dein Umfeld mit der perfekten Kombination aus KPIs, Coaching und Mentoring und trägst damit zu einer leistungsorientierten Unternehmenskultur bei.
* Du arbeitest eng mit anderen Abteilungen wie Marketing, Business Development und IT, um eine konsistente Kundenansprache und erfolgreiche Produkteinführungen sicherzustellen.
* Du repräsentierst Austrian Standards bei externen Veranstaltungen, Messen und Branchennetzwerken.

Zahlen, Innovation und Co

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* Du erstellst und verantwortest das gesamte Vertriebsbudget mit hoher wirtschaftlicher Rentabilität. Deine Ergebnisse reportest du regelmäßig an die Geschäftsführung und an das Management Board.
* Du sorgst mit modernen Vertriebstechnologien (z.B. CRM-Systeme, Online Services, etc.) für einen prozessoptimierten Vertrieb und Wow-Erlebnisse unserer Kunden.

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Welche Qualifikationen du idealerweise mitbringst

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* Abgeschlossenes Studium, idealerweise im Bereich (Wirtschafts-)Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbare technische Qualifikation.
* Du hast bereits 8-10 Jahre relevante Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise im B2B Umfeld, gesammelt und dabei nachweisliche Erfolge in der strategischen und operativen Vertriebsleitung erzielt.
* Deine ausgeprägte Führungskompetenz hast du bereits über zumindest 5 Jahre hinweg in einer leitenden Vertriebsfunktion mit Budgetverantwortung bewiesen.
* Du überzeugst mit fundierten technischen Kenntnissen, damit du die Produkte und Dienstleistungen von Austrian Standards kompetent vertreten kannst. Außerdem bist du ein Fan von modernen, digitalen Vertriebsplattformen und Tools.
* Du denkst unternehmerisch, bist analytisch und gleichzeitig kommunikationsstark (Deutsch, Englisch) auf allen Stakeholder-Ebenen (intern, extern)
* Du beweist starke Ergebnisorientierung und bleibst auch in anspruchsvollen Situationen fokussiert und leistungsfähig.
* Reisen im In- und Ausland zur Betreuung von Kunden und Teilnahme an Branchenevents siehst du als selbstverständlichen Bestandteil für unseren Vertriebserfolg.
* Know How in Change Management und der Transformation von Organisationen ist von Vorteil, insbesondere im digitalen Kontext.

Was dich gehaltlich erwartet

Für diese Position sind ein Jahresbruttogehalt ab EUR 100.000,- (bei einer 40h Woche / All-In), ein leistungsabhängiger Bonus sowie ein Dienstwagen vorgesehen. Die Überzahlung und dein genaues Gehalt legen wir entsprechend deiner Qualifikation und Berufserfahrung im Bewerbungsprozess fest.

Womit wir unsere Mitarbeiter:innen zusätzlich glücklich machen

* Zusätzlicher Schutz
Krankenversicherung (nach 6 Monaten Zugehörigkeit), Pensionsvorsorge (nach 2 Jahren Zugehörigkeit) * Gesundheitsvorsorge
Betriebsarzt, Vorsorgeuntersuchungen, Impfungen etc. * Unternehmensweiter Austausch
Let's talk-Breakfast mit unserer CEO, Feiern, AS Aktuell u.v.m. * Sinnstiftende Tätigkeit
Gemeinsam schaffen wir Mehrwert für unsere Gesellschaft * Unternehmenskultur
Du-Kultur, Büroalltag ohne Dresscode Alle weiteren Benefits findest du hier

Jetzt bist du dran!

Für Austrian Standards ist Vielfalt mehr als ein Erfolgsfaktor. Es ist Teil unserer DNA. Angefangen von der Themen- und Meinungsvielfalt in der Standardisierung bis hin zu unseren Kolleginnen und Kollegen, die mit ihren vielfältigen Qualitäten Tag für Tag zum Erfolg von Austrian Standards beitragen. Daher freuen wir uns über alle Bewerbungen - denn wir schätzen die Vielfalt individueller Merkmale und Hintergründe. Du hast Fragen? Melde dich gerne!
Team People & Organization

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