Account Executive (w/m/d) - Vertrieb von GRC Solutions

Du hast nachweislich Erfahrung im SaaS Sales als Account Executive und suchst nach einer spannenden Herausforderung im wachsenden Bereich der Unternehmenssoftware? Du bist es gewohnt, mit Entscheidern (C-Level, IT, Compliance- und Risikomanagern) zu verhandeln und komplexe B2B-Softwarelösungen zu verkaufen? Dann haben wir die perfekte Gelegenheit für dich!

Was ist GRC?
GRC steht für Governance, Risk und Compliance - ein immer wichtiger werdender Bereich, der Unternehmen aller Branchen und Behörden hilft, ihre internen Prozesse, Richtlinien und Risiken effizient zu managen. Mit unseren marktführenden GRC Solutions unterstützen wir unsere Kunden dabei, gesetzliche Vorgaben zu erfüllen und ihr Risiko- sowie Compliance-Management auf höchstem Niveau zu optimieren, sodass sie stets einen Schritt voraus sind.

Deine neue Herausforderung:

• End-to-End Sales: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss großer Softwareprojekte
• Mehr als nur Kontakte knüpfen: Du begleitest Kunden nicht nur durch den Sales-Prozess - du führst sie gezielt zum Abschluss.
• Beratung & Präsentation: Durchführung von Produktdemos, Webinaren und Beratungsgesprächen mit Entscheidungsträgern.
• Neukundengewinnung & Bestandskundenentwicklung: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und langfristiger Partnerschaften.
• Verhandlungsführung & Vertragsabschluss: Du verstehst Verkaufszyklen im B2B-Softwareumfeld und kannst mit Stakeholdern auf Management-Ebene verhandeln.
• Zusammenarbeit mit Pre-Sales & Marketing: Enge Abstimmung mit internen Teams, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln.

Was du mitbringst:

• Closing-Mentalität: Du weißt, dass Sales mehr ist als Pipeline-Management - du übernimmst Verantwortung für den Abschluss.
• Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen (SaaS, Cloud oder Unternehmenssoftware)
• Nachweisliche Vertriebserfolge: Du hast bereits komplexe B2B-Softwarelösungen erfolgreich verkauft.
• Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen: Idealerweise Erfahrung im Lösungsvertrieb mit langen Verkaufszyklen (3+ Monate).
• Vertriebskompetenz: Fähigkeit, Kundenbedarfe zu analysieren, Mehrwerte zu vermitteln und Kaufentscheidungen zu beeinflussen.
• Kommunikations- & Verhandlungsstärke: Du kannst mit C-Level und Fachabteilungen sicher kommunizieren.
• Motivation, ambitionierte Ziele zu erreichen und Teil eines erfolgreichen Teams zu sein.

Was wir bieten:

• Attraktives Vergütungsmodell (Fixum + ungedeckelte Provision), Zielgehalt ab 50.000EUR brutto/Jahr, Überzahlung bei relevanter Erfahrung vorgesehen.
• Eine dynamische, inklusive Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien.
• Umfangreiche Einarbeitung und regelmäßige Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Flexible Arbeitszeiten, Home Office und gesundheitsfördernde Angebote.

Du bist motiviert, deine Karriere als Account Executive voranzutreiben und dich in einem zukunftsorientierten Bereich zu spezialisieren? Dann bewirb dich jetzt und werde Teil unseres erfolgreichen Teams! Sende deine Bewerbung über unser Webformular an Frau Iris Rauh.